На полную версию сайтаНа мобильную версию сайта

Запуск бизнеса или продукта «под ключ»

Запуск бизнеса или продукта «под ключ»
Здесь мы описываем не конкретный проект для конкретного заказчика, а общую методологию и последовательность наших действий в комплексном проекте, когда заказчик хочет осуществить запуск бизнеса или вывод нового продукта на рынок «под ключ» и «с нуля». Консалтинговая Группа «АРМ» — исполнитель, который может успешно и эффективно «закрыть» очень многие этапы этого процесса.

Дата: 01.01.2010 • Просмотров: 14400
Заказчик: 

Итак, запуск нового бизнеса или вывод нового продукта на рынок — это, на первый взгляд, уравнение со многими неизвестными, которые надо решить. А на второй, профессиональный взгляд, — чёткая, логичная и продуманная последовательность задач, решение которых опирается на результаты предыдущего этапа. Специфика рынка, отрасли, продукта или целевой аудитории может наложить на этот процесс свой отпечаток, но, как правило, процесс запуска сводится примерно к следующему перечню действий (обратите внимание, что в зависимости от ресурсов и знаний, которыми располагает заказчик, некоторые этапы могут делаться его собственными силами):
  1. «Не ввязывайся в бой, если не знаешь противника так же хорошо, как самого себя»
  2. На рынке всё решает покупатель. Именно от этого будет зависеть коммерческий успех вашего бизнеса и вашего продукта. А значит, нужно узнать, что происходит на рынке, как покупатель принимает решение о покупке и с какими другими предложениями вы будете конкурировать при потребительском выборе. Для этого нужно осуществить маркетинг проекта — иными словами, проводятся маркетинговые исследования, дающие ответы на вопросы о рынке, покупателе и конкуренции. Мы занимаемся планированием и разработкой этого этапа, участвуем в создании инструментов исследования, для «полевых» работ привлекаем наших многоопытных партнёров — социологические и маркетинговые фирмы, и затем углублённо и внимательно работаем на этапе обработки результатов.

    На выходе — мы и наш заказчик знаем о рынке то, что требуется для дальнейших действий по продвижению бизнеса и продукта.

  3. «Как корабль назовёшь — так он и поплывёт»
  4. Название фирмы или продукта (торговая марка, бренд) — важный сигнал для рынка и важная информация для покупателя. Название — это уже сообщение. Это первое, что позиционирует фирму или продукт и создаёт начальное отношение к ним. Поэтому следующий этап работы — нейминг. Мы проектируем название, проверяем его уникальность, пригодность для соответствующего рынка и интересующих заказчика целевых аудиторий. Часто на этом же этапе разрабатывается слоган (который может использоваться как подстрочник к названию, употребляемый вместе с ним). В совокупности то и другое сообщает потребительской аудитории суть и преимущества предложения.

    На выходе — мы и наш заказчик имеем первый и важный инструмент для позиционирования на рынке нового бизнеса или продукта, то, что выделяет его среди конкурентов.

  5. "90% информации человек воспринимает глазами»
  6. Тем не менее, графический образ — это то, что распознаётся быстрее, чётче и проще, чем любой текст. Графическая квинтэссенция бренда, марки, названия бизнеса или продукта — это логотип. В этой области работ мы давно сьели целую стаю собак. Хороший логотип — это не просто картинка, это продуманный и тщательно спроектированный графический объект, который понятен и запоминаем для нужных аудиторий, пригоден для использования на нужных рекламных носителях и, наконец, просто красив и интересен. Важность его состоит ещё и в том, что в отличие от рекламных объектов логотип меняется редко — заказчику придётся прожить с ним вместе годы, а то и десятилетия.

    На выходе — мы с заказчиком обретаем первый ёмкий и значимый образ, который будет соревноваться за благосклонность потребительской аудитории.

  7. «Позиционируй это»
  8. Логотип и название существуют не сами по себе — они обретают жизнь на соответствующих носителях фирменного стиля. Прежде рекламных объектов такими носителями становятся объекты фирменной деловой документации (визитки, бланки, папки, конверты, бумаги для записей, блокноты, бланки грамот и сертификатов и др.), а также сувенирная продукция (календари, ручки, кружки, зажигалки, поздравительные открытки и др.). С помощью перечисленного происходит распространение и внедрение фирменного стиля среди всех, кто сталкивается с этими документами и вещами. Полученные факс или письмо, выглядящие «по-фирменному», сильно выигрывают у своих безликих собратьев.

    На выходе — у заказчика появляется то, в чём начинает жить фирменный стиль и через что — косвенно продвигаться его бизнес и продукты.

  9. «Чтобы купить — сначала надо узнать»
  10. И всё-таки, чтобы продажи начались — покупатель должен узнать о вас и вашем предложении. А значит, должны появиться на свет (т.е. быть разработаны, изготовлены и доставлены до покупателя) первичные рекламные объекты. Иногда ими являются коммерческое предложение и прямая почтовая рассылка, распечатанные на фирменных бланках (мы можем помочь с формулировками и стилистикой), чаще всего — буклеты, флаеры, рекламные проспекты. В отличие от предыдущего этапа здесь уже начинается работа с описанием продуктов, услуг, предложений, появляются их изображения (профессионально отснятые и обработанные, разумеется), информация о ценах и скидках.

    На выходе — у заказчика в руках то, чем он уже может начинать напрямую рекламировать и продвигать свой бизнес и продукты. А значит — зарабатывать и на следующие этапы комплексного запуска.

  11. «Компьютер должен работать, человек — думать»
  12. Дальше нередко запускают рекламную кампанию, но мы на основе своего практического опыта считаем, что следующий этап должен быть другой — разработка и запуск корпоративного сайта или промо-сайта продукта. Почему? Потому что традиционные рекламные носители (особенно массовые — такие как телевидение, радио, реклама в прессе или наружная реклама) весьма дороги. Логичным выглядит размещать традиционным путём небольшие рекламные сообщения, которые привлекают внимание потенциального потребителя и отправляют его на сайт за подробностями. А сайт уже не ограничен в объёмах размещаемой информации и позволяет представить продукты, услуги и предложения во всей красе и полноте. Конечно, здесь тоже есть своё ограничение — целевая аудитория должна быть интернетизирована. Но эта входная планка снижается с каждым годом, причём, весьма быстрыми темпами.

    Разработка сайта для нас — такой же последовательный и продуманный поэтапный проект, опирающийся на маркетинг и изучение целевых аудиторий, использующий фирменный стиль, документируемый и сопровождаемый внедрением в бизнес и обучением сотрудников заказчика его ведению.

    На выходе — заказчик получает универсальный информационный бизнес-инструмент, работающий 24 часа в сутки и 7 дней в неделю без географических границ, а мы имеем площадку, на которую можем опираться при проведении рекламной кампании заказчика.

  13. «Реклама — двигатель торговли»
  14. И, наконец, рекламная кампания — это способ полноценно появиться и заявить о себе и своих предложениях в том информационном пространстве, с которым имеют дело ваши будущие потребители. Когда есть возможность опираться на маркетинг, включая знание мотивации выбора у потребителей и оценку конкурирующих предложений, — есть основания для точного выбора рекламных сообщений, носителей этих сообщений — т.е. рекламных объектов, а также рекламных каналов, по которым эти сообщения будут донесены до целевых аудиторий. Медиаплан и смета проекта позволят контролировать последовательность, планомерность и полноту кампании, и в каждую из кампаний мы стараемся обязательно включать инструменты обратной связи, по которым сможем оценить её эффективность. Кроме того, объекты и мероприятия рекламной кампании создаются с учётом тиражируемости — в дальнейшем заказчик может повторить ту же кампанию и самостоятельно.

    На выходе — заказчик доносит потребителям информацию о своём новом бизнесе, продуктах и предложениях в наиболее полной форме и получает в ответ в случае успеха проведённых мероприятий — устойчивый покупательский спрос, доход и прибыль.

Таким образом, сотрудничество с Консалтинговой Группой «АРМ» на всех или отдельных этапах проекта по запуску нового бизнеса или продукта «с нуля» — вполне разумный выбор, чтобы снять с себя множество проблем и перепоручить их решение толковым, ответственным и весьма творческим профессионалам.

Связанные проекты:

Метки:  веб-дизайн • дизайн • запуск бизнеса • Интернет • комплексные проекты • консультирование • нейминг • полиграфия • реклама • сайты • сувениры • фирменный стиль •
Вы здесь:  Главная   Работы   Рекламные кампании, маркетинговые исследования, PR-проекты   Запуск бизнеса или продукта «под ключ»